Основные способы манипулирования людьми (и как не стать жертвой)

Характеристика манипулятора

Среди публичных личностей манипуляторами в той или иной степени являются политики, общественные деятели, известные блогеры, “звезды” эстрады. Каждый из них преследует свои цели (добиться победы на выборах, собрать полный зал и т. п.).

Многие добиваются успеха, именно оказывая воздействие на окружающих. Все манипуляторы обладают следующими качествами.

Умеет убеждать. Манипулятор твердо уверен в своей позиции и легко может убедить других людей. Либо, заведомо обманывая “жертву”, он применит все свое актерское мастерство и опять же убедит ее в своей правоте. Если хотите стать лидером – развивайте в себе дар убеждения.

Харизматичен. Это умение создать вокруг себя положительную атмосферу, расположить людей к себе, правильно вести беседу и в итоге получить желаемое. Замечательно, если вы от рождения харизматичный человек. Если же нет, не расстраивайтесь. Мы уже подготовили для вас статью, как развить харизму.

Красноречив. Большинство известных ораторов – манипуляторы

Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление. Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы

Хорошо разбирается в психологии людей

Манипулятор, в первую очередь, оценивает потенциальную жертву с психологической стороны. Изучает ее сильные и слабые стороны, оценивает эмоциональное состояние. Нащупав слабое место, он будет бить именно туда, чтобы добиться нужного результата. При этом манипулятор не рискнет связываться с сильным, самодостаточным, гармоничным и психологически устойчивым человеком.

Как видите, прежде чем приступать к изучению методов управления людьми, надо сначала изучить себя, свои сильные и слабые стороны, поработать над харизмой, красноречием и подтянуть знания в области человеческой психологии.

Секретные приемы эффективной манипуляции

Чтобы эффективно управлять действиями других людей, обрати внимание на следующие моменты:

Всегда смотри собеседнику в глаза.
Если нужно быстро получить ответ, подлови своего визави в “неудобном” месте, например, в шумном холле или когда он уже садится в машину.
Чтобы твой отказ не был слишком резким и оставлял пространство для будущих маневров, приукрась его похвалой (“У тебя невероятный талант договариваться с людьми, но….”).
Расположить к себе собеседника можно, сыграв на чувстве общности интересов, схожести взглядов: трудно отказать человеку, похожему на тебя самого.
Используй дух соперничества — это одна из самых сильных мотиваций.

Основы навыка убеждения

Овладеть искусством убеждения необходимо. Но стоит понимать, что простое предположение о том, чего хотят другие, и построение своих аргументов на этих домыслах ни к чему не приведет.

Это все равно что целиться из пушки по воробьям и надеяться, что хотя бы один выстрел попадет в цель.

В основе убеждения лежит искусство объяснения сути явления, его причинно-следственных связей, а также социальных и личных последствий, связанных с решением конкретной проблемы.

При применении убеждения важно опираться на несколько моментов

Убеждение – не манипуляция

Убеждение принципиально отличается от манипуляции.

Манипуляция предполагает принуждение людей к действиям, противоречащим их собственным желаниям. А убеждение – это искусство, направленное на то, чтобы повлиять на людей и заставить их сделать выбор в соответствии с их интересами. В этом случае выигрывают обе стороны.

Опираемся на принципы человека, а не перечим им

Необходимо признать, что убедить человека действовать вопреки его принципам и моральным нормам очень трудно. Но при правильном стечении обстоятельств и в нужное время – возможно. Только происходит это не мгновенно.

В политических кампаниях значительные усилия направляются на маленькую группу сомневающихся избирателей, которые обладают решающей силой в определении результатов выборов. Сомнения и делают их ценным объектом для убеждения.

Первым шагом в убеждении является выявление людей, которые спустя время с большей вероятностью примут вашу точку зрения

Очень важно направить свое внимание и энергию именно на этих людей. Ведь потенциально они могут быть восприимчивы к вашему посланию

Учитываем контекст и время

Основы убеждения зависят от контекста и времени. Контекст определяет, что считается приемлемым в конкретных обстоятельствах. Возьмем, к примеру, знаменитый Стэнфордский тюремный эксперимент, проведенный психологом Филипом Зимбардо в 1971 году.

В этом исследовании добровольцы с факультета психологии взяли на себя роли заключенных и охранников в смоделированной тюремной среде. Удивительно, но участники быстро адаптировались к отведенным им ролям, выявив влияние контекста на поведение человека.

Кроме того, важную роль в убеждении играет время. Наши желания и цели меняются с течением времени, формируя наши взаимодействия и отношения. Например, мы можем выбирать партнеров по жизни, которые отличаются от тех, с кем встречались в молодости. То есть наши предпочтения изменились.

Если правильно понимать, в какой ситуации находится человек, то убедить его встать на вашу сторону будет проще.

Заинтересовываем человека

Вы никогда не сможете убедить того, кто совершенно не заинтересован в том, что вы хотите сказать.

В первую очередь люди заботятся о себе. Их интересуют деньги, любовь и здоровье. Поэтому одним из основополагающих принципов убеждения является адаптация вашего сообщения к личному опыту вашей аудитории.

Обращаясь непосредственно к проблемам и желаниям людей, вы сможете эффективно удерживать их внимание и повысить вероятность влияния на их мысли и убеждения в течение всего разговора. Такой принцип ярко используется в продажах

Например, когда сотрудник банка продает услугу кредита, он узнает, хочет ли потенциальный заемщик купить машину. Это называется выявлением потребности

Такой принцип ярко используется в продажах. Например, когда сотрудник банка продает услугу кредита, он узнает, хочет ли потенциальный заемщик купить машину. Это называется выявлением потребности.

Узнать, как можно научиться убеждать и перевести человека на свою сторону, можно здесь:

Использование слабости и беспомощности

Такими чувствами чаще всего играют женщины, но порой встречается манипулирование слабостью и беспомощностью и у мужчин, а также в паре «родитель — ребенок». В этом случае кто-то начинает играть роль персоны, которая нуждается в постоянной защите и опеке. Этот человек ничего не может сделать без другого и постоянно боится предпринимать какие-либо шаги без совета супруга, родителя, ребенка или друга. Если манипулятором является женщина, то она обязательно даст понять, насколько ее нервная система болезненна, ранима, тонка и сложна. При этом нередко можно услышать о грузе прошлых обид, которые были нанесены черствыми и жестокими людьми.

Как противостоять манипулятору-женщине? Для этого психологи рекомендуют взять лист бумаги и, расчертив на нем две колонки, записать, что для семьи делает она, а что – вы. При перевесе численности указанных пунктов в свою сторону можно применить тактику манипулятора. Например, сослаться на болезнь, проблемы на работе и т. д. Подобный ход позволит понять суть сложившихся в паре отношений. У манипулятора при этом появится два варианта выбора. Первый – бросить свою вторую половинку и заняться поисками новой жертвы. Второй – взяться, наконец, за ум и разделить ответственность с супругом за отношения и семью.

Признаки что тобой манипулируют

Фото автора SHVETS production: Pexels

Может пройти много лет несчастного, полного разочарований брака, прежде чем ты узнаешь, что тобой манипулируют. Когда это произойдет, ты превратишься в неуверенного и потерявшего себя человека без будущего.

Именно поэтому важно знать признаки манипуляций. Наиболее очевидные:. В отношениях царит недосказанность, полуправда и полуложь

Всегда есть момент, который позволяет мужчине перевернуть разговор в удобном для него направлении

В отношениях царит недосказанность, полуправда и полуложь. Всегда есть момент, который позволяет мужчине перевернуть разговор в удобном для него направлении.

Ты чувствуешь, что не можешь доверять своему партнеру. При этом не можешь найти логическое объяснение этому, не можешь понять, что тебя смущает.
Муж устанавливает и использует капканы, предлагая тебе одно, а потом, когда ты в них попадаешься, начинает тебя попрекать.

Например, вы говорите о том, что не мешало бы тебе после рождения ребенка посидеть с ним и не выходить на работу. Вы вместе принимаете это решение. Но через год-два оказывается, что ты не работала по своей инициативе, а он пахал за двоих.

Ты постоянно испытываешь чувство вины.
Мужчина делает тебе одолжение или, по крайней мере, ты так себя чувствуешь. Он со своего барского плеча отдает тебе зарплату салона красоты, раз ты, такая никчемная, не можешь даже на это заработать.
Перед встречей с мужчиной ты была счастливым общительным человеком. Через несколько лет замечаешь, что у тебя не осталось ни одной подруги. Он сплетничает, рассказывает о тебе небылицы.
Мужчина дает общения, но ставит условие – ты сделаешь то, что ему нужно. Происходить это может явно и завуалированно.

Это наиболее очевидные признаки манипулирования. У каждого мужчины, в зависимости от интересов и воспитания будет свой набор инструментов. Твоя задача – научиться давать отпор.

Как общаться с манипулятором

Признаки манипуляции в отношениях

Они проявляются в следующем:

1. Манипуляции в отношениях обычно прогрессируют в течение длительного периода времени. Манипуляторы со временем узнают, как далеко они могут зайти.

Они вряд ли будут пытаться манипулировать другим человеком в начале отношений, поскольку это может привести к немедленному прекращению отношений.

Они наблюдают за уязвимостями другого человека и со временем узнают, как использовать их в своих целях.

2. Есть две основные тактики, которые используются для осуществления контроля, и они обычно идут рука об руку.

Первая – это обещание выгоды. То есть манипулятор пообещает что-то тебе предоставить, если ты согласишься с его условиями. «Обещаю, никаких споров в течение недели, если ты больше не будешь общаться с Олегом».

Другая тактика – это обещание избежать потерь. В этом случае манипулятор будет угрожать, что ты лишишься чего-то значимого, если не выполнишь его условия. «Если ты каждый день не будешь готовить мне вкусный ужин я буду оставаться допоздна с друзьями в баре». Конечно, эти два примера – очевидные попытки манипуляции. Большинство манипуляторов используют более тонкие и незаметные методы.

3. У манипулятивных людей есть сильная потребность всё контролировать. Это может быть вызвано скрытым чувством незащищенности с их стороны, хотя внешне они демонстрируют силу и уверенность в себе.

Несмотря на то, что они могут это отрицать, их мотивы корыстны, и они преследуют свои цели независимо от того, чем это обернётся для других людей.

У них есть сильная потребность чувствовать превосходство и власть в своих отношениях, и они находят людей, которые подтверждают эти чувства, поддерживая их попытки манипулирования.

Их лидерство никто не вправе оспаривать. Проявляются ярче всего такие манипуляции в отношении мужчины и женщины. Если ты проявишь стойкость и попытаешься отстоять свои позиции, манипулятору это не понравится, и он сделает всё возможное, чтобы вернуть власть в свои руки.

Манипуляторы не могут понять идею о том, что в паре может быть равенство без лидерства. Если они перестают контролировать себя и других людей, они чувствуют угрозу.

Манипуляторы обычно не планируют свои манёвры сознательно. Они возникают спонтанно и подстраиваются под ситуацию и жертву, которая невольно поощряет действия манипулятора.

Манипуляторы используют широкий спектр тактик, от словесных угроз до изощренных попыток.

Например, одна из наиболее распространенных форм манипуляции называется расщеплением.

Она заключается в том, что манипулятор настраивает двух людей друг против друга, разговаривая то с одним, то с другим, заставляя их враждовать или не доверять друг другу. Всё это время манипулятор держит всё под контролем и управляет ситуацией.

Здесь используются активные приёмы, такие как гнев, ложь, запугивание, крик, обзывание или более пассивные, такие как обида и молчание.

Чем более иррациональным и необоснованным является манипулятор, тем легче выбраться из его ловушек.

Даже не пытайся его переиграть. Дистанцируйся от него эмоционально и физически. Наблюдай как будто бы со стороны за всем происходящим и анализируй его поведение, как научный проект (ты психиатр, он пациент). Тебе не нужно реагировать на эмоциональный хаос, только факты.

Рефрейминг (переформирование позиции)

Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.

Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.

Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.

Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).

В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.

Проблема заменена на аналогичную в другой сфере. НЛП-практики считают, что как только человек найдет решение по аналогичной ситуации, проблема разрешится

Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».

Что такое манипуляция и как она работает?

Манипуляция – это сложный и многогранный психологический процесс, который включает в себя умение воздействовать на мысли, чувства и поведение других людей с целью достижения определенных целей. Этот термин обычно ассоциируется с негативными контекстами, поскольку манипуляция часто используется для достижения личных выгод, не учитывая интересы или благополучие других.

Манипуляция основана на понимании психологических механизмов и уязвимостей человеческого разума. Она может проявляться в различных формах, включая уговоры, обман, подавление, создание вида несуществующей ситуации или даже манипулятивное использование эмоций.

Одним из ключевых элементов манипуляции является способность манипулятора понимать потребности, желания и страхи своей цели. Часто использование манипуляции связано с желанием контролировать ситуацию или влиять на принятие решений. Люди, склонные к манипуляции, могут эффективно маскировать свои истинные намерения, создавая обманчивую картину событий.

Манипуляция может иметь множество последствий для психического здоровья тех, кто подвергается ей. Ощущение утраты контроля, недоверие, стресс и даже потеря самооценки могут быть результатами манипулятивных воздействий.

Чтобы предотвратить становление жертвой манипуляций, важно развивать критическое мышление и умение анализа ситуации. Обучение распознаванию признаков манипуляции и понимание своих собственных потребностей и ценностей может служить эффективной защитой от нежелательного воздействия

В целом, понимание природы манипуляции и ее механизмов важно для формирования здоровых межличностных отношений и поддержания личной эмоциональной стабильности

P.S. — 1. Посткриптум для первой части.

Ествественно, что вы должны понимать, что практически ни один из способой не используется в чистом виде. То есть, как правило, используется комбинация из нескольких способов сразу. Может быть и ложь, чтобы играть на гордости и льстить, и тут же любовь по первой схеме.

Какие способы выбрать, определяете вы сами. Чем сложнее стратегия, тем сложнее её разгадать. Аналогично, если вами пытаются манипулировать, сложнее разгадать, когда человек использует много способов сразу.

Скоро выйдет и вторая часть (завершающая). Подписывайтесь на RSS, чтобы не пропустить.

______________________
Во как техника робит оказывается.

Как манипулировать людьми по переписке. 7 вещей, которые делают манипуляторы в переписке.

Современное общение уже мало напоминает то, что было несколько лет назад. Раньше люди созванивались по телефону и чаще общались вживую.

Поэтому появилось и множество уловок, на которые не стоит вестись. Манипуляторы применяют 7 приемов в переписке, которые помогают им добиваться определенных целей.

Отправляют несколько сообщений подрядЧасто бывает так, что собеседник заваливает сообщениями, даже не давая возможности опомниться. Это вполне распространенная ситуация, такой прием часто применяют партнеры во время ссоры.

Самый простой способ избежать манипуляций – просто не отвечать на сообщения сразу. Достаточно немного подождать, подумать, а после одним большим сообщением написать, что вы думаете по определенному поводу.

Игнорирует сообщения в течение длительного времениНе отвечая на сообщения, манипулятор пытается вызвать чувство вины. К примеру, если девушка обиделась на своего партнера, она старается не отвечать на сообщения. Такое качество демонстрирует неуверенность человека в себе.

Если вас игнорируют, не стоит увеличивать скорость написания сообщений. Достаточно придумать шутку и проявить похожие действия, ссылаясь на собственную занятость.

Дает односложные ответыНекоторые люди не любят обижаться в гордом одиночестве, поэтому они отвечают:

1) Да.

2) Хорошо.

3) Конечно.

4) Может быть.

5) Не имеет значения и многие другие.

Такими фразами собеседник пытается переложить ответственность за решение вопросы на вас. При этом он показывает, что немного обижен. Достаточно задать универсальный вопрос: «У тебя есть планы на выходные?». И когда он начнет активно отвечать, можно возвращаться к привычному диалогу.

Использует эмодзиЭмодзи начали использовать многие люди в переписке. Но всегда есть грани разумного. Некоторые могут отвечать только смайлами, не давая никакой конкретики.

Отправляя эмодзи вместо привычных слов, можно прямо не отвечать на вопрос и не формировать свои мысли. Эмодзи позволяет в любой момент изменить свое мнение, ведь они имеют несколько значений.

Избыток знаков восклицания и больших буквКак продемонстрировать собеседнику свои эмоции? Самый простой способ – начать писать большими буквами и ставить больше восклицательных знаков.

Такой прием демонстрирует эмоции и показывает, что человек переживает или пытается сделать определенный акцент. Конечно, такой прием используют и обычные люди, когда у них бурлят эмоции.

Упоминать тех, кто даже не участвует в перепискеТочка зрения большинства всегда дает определенный эффект. К примеру, если собеседник не согласен, можно сказать: «А Олег (или любой другой человек) разделяет мое мнение».

Давя авторитетом в таком случае, можно принудить человека выполнить то, что хочется. Поэтому если в переписке собеседник пытается оказать дополнительное психическое давление, на него не стоит ориентироваться. Скорее всего, речь идет о банальной манипуляции.

Заранее благодаритЕсли кто-то сказал «спасибо» заранее, когда он что-то просит, отказать ему не так просто. Манипуляторы часто играют на чувстве вины. Благодарность для них – это пустые слова, но они позволяют получать определенную выгоду.

А Вы сталкиваетесь с манипуляторами в переписке?

Удается не попадаться на их уловки?

;

Психология манипуляции

Каждый из нас использует те или иные способы манипуляции в повседневной жизни. Простенькие игры на чувстве вины или страха, манипуляции “ты мне-я тебе” и другие способы получить желаемое ежедневно применяются в быту, на работе, в социуме. Но обладая специальными знаниями, ты можешь использовать этот инструмент намного эффективнее. При этом, не рискуя прослыть плохим человеком.

Манипуляция — это мастерство, красивая игра, в которой победит самый прокачанный в психологии управления человек. Сила продуманной манипуляции — в ее индивидуальности (к каждому нужен свой, уникальный подход), гибкости и своевременности.

Как научиться этому? Очень просто: нужно постоянно прокачивать свои коммуникативные навыки, читать полезные книги и узнавать больше о психологии человека. Начни с классики: например, бестселлера Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей” или почитай “Механизмы манипуляции” Роберта Левина

Если ты в совершенстве освоишь мастерство манипуляции, то получишь огромную силу и ключ к успеху. Конечно, я не говорю тебе о дешевых трюках и обмане. Речь идет о продуманных логических шагах, которые помогут добиться желаемого. Выбирай правильные “декорации”, время и техники, чтобы получить максимальный эффект.

И, надеюсь, что эта статья поможет тебе вовремя распознать, когда кто-то пытается манипулировать тобой.

Как удвоить свой доход? Как мотивировать себя на достижение высоких результатов?

Получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео:

1. Причины, почему у тебя не получается увеличить свой доход2. Ошибки, которые не позволяют тебе зарабатывать больше3. Пошаговая инструкция как удвоить свой доход

Из них ты узнаешь:

️ Как зарабатывать больше.️ Почему у тебя не получалось увеличить доход.️ Что делать, чтобы удвоить свой доход.

Получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео >> https://bit.ly/3pEY8SE

Постоянно не хватает денег? Хочешь зарабатывать больше, но не знаешь как?

Получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео:

Зарегистрируйся и получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео >> https://bit.ly/3pEY8SE

Твои изменения после просмотра видео:

Узнаешь как зарабатывать больше.
Поймешь почему не получалось увеличивать свой доход.
Получишь пошаговую инструкцию как удвоить свой доход.

Зарегистрируйся и получи 3 БЕСПЛАТНЫХ видео >> https://bit.ly/3pEY8SE

Что такое манипуляция

«Проект нужно доделать именно сегодня, иначе вы сорвёте продажи в этом месяце», — услышала я от заказчика и совсем растерялась.

Изначальные договорённости были другими. Теперь придётся отменить планы на вечер, да и несправедливо возлагать ответственность за продажи целой компании на одного человека, к тому же стороннего исполнителя. Я рассчитывала на оплату своих услуг и интересный кейс для портфолио, а в результате — несправедливость, обида и жалость к себе. Как же я оказалась в такой неловкой ситуации, под давлением?

Это была чистая манипуляция. Заказчик пытался — в своих личных интересах и без учёта моего мнения — руководить моими действиями и ситуацией в целом.

Манипуляция людьми

Все стремятся к достижению целей, которые могут быть совершенно разными и зависеть от множества факторов, определяющих жизнь человека и его личность. Точно так же различаться могут и способы их реализации. Один человек может достигать их только своими силами, руководствуясь этичными по отношению к окружающим принципами, с пониманием того, какие способы достижения результата уместны, а какие переходят границы допустимого. Другой же может оказывать на людей психологическое воздействие и использовать их ради личной выгоды.

Это и называется манипуляцией. Не всегда она несет негативный оттенок, но знать, что это такое, как она осуществляется, и какие приемы манипуляции бывают нужно обязательно. Во-первых, это поможет вам обезопасить себя от психологического воздействия окружающих, а во-вторых, вы сами научитесь использовать манипуляцию, ведь, так или иначе, бывают ситуации, когда она вполне допустима, о чём можно узнать в нашей программе «Профайлинг: понимание психологии людей».

Заключение

Искусство убеждения – мощный навык, который сильно влияет на желаемые результаты. На протяжении всей статьи мы исследовали различные стратегии и принципы, которые могут повысить нашу способность эффективно убеждать других.

Понимая психологию, лежащую в основе человеческого поведения, мы можем использовать эти методы этично и ответственно.

Овладевая искусством убеждения, мы даем себе возможность создавать значимые связи, влиять на позитивные изменения и способствовать сотрудничеству. Помните, что истинное убеждение заключается не в манипулировании, а в подлинном понимании, взаимном уважении и разделяемых ценностях.