Бизнес-идеи для женщин, реально работающие в 2024 году: обзор и советы

Аспекты, которые необходимо учесть на старте

Если ваша задача — «прощупать» рынок и выйти на все крупнейшие площадки сразу, важно не замораживать финансы в закупке стока, а сохранить бюджет, работая «под заказ» (по модели FBS). Таким образом вы сможете протестировать продаваемость карточек и определить модели с высокой оборачиваемостью

Нужно понимать, что ни один сервис аналитики в контексте модели FBS не даст адекватные цифры.

Приведу пример: селлер может выгрузить остаток поставщика, с которым он работает, и утром это количество будет 1000 штук, а вечером — 10 штук. На основе этих данных сервис аналитики решит, что селлер продал 990 товаров. Это не очень показательно. Если нужно сравнить две ниши или посчитать количество товарных карточек, сервисы аналитики — довольно условная история.

Читайте по теме:

Выбор товара

Не стоит выбирать очень дешевый товар (в закупке ниже 300 рублей), так как отпускная цена такого товара невысокая, а постоянные расходы при работе с маркетплейсами будут снижать рентабельность.

Кроме того, не следует выбирать дорогие товары — это высокий риск потери или порчи товара. И если с дешевыми позициями этот риск нивелируется, то в этом случае вероятность того, что селлер уйдет в минус, выше. При этом дорогие товары довольно тяжело продавать — с учетом низкого среднего чека на маркетплейсах.

Не стоит связываться со специфическим товаром (с дополнительными документами или маркировкой). Эти аспекты добавляют существенных сложностей в документообороте и операционной работе

Во избежание ошибок важно обратить внимание на условия продажи конкретных брендов на маркетплейсах. Убедитесь, что производитель разрешает торговлю, иначе продвижение карточки будет под запретом

Если опыта у селлера немного, не рекомендуется начинать бизнес с классического белья или купальников — в этих категориях очень большой процент возвратов, способных «съесть» всю маржинальность селлера.

Выбор площадки

Ozon и «Яндекс.Маркет» — наиболее прогнозируемые площадки и дают прозрачный расчет.

На старте с товарами 18+ предпринимателю лучше выйти на Ozon, но удобнее выйти на «Яндекс.Маркет» — чтобы загрузить всю номенклатуру, достаточно одного дня. Приятный бонус: «Яндекс» дает 10 000 бонусов для продвижения карточек.

Заведение карточек

Что касается заведения товарных карточек, конечно, можно завести весь ассортимент, но это довольно обманчивая история — при массовом заведении, как правило, всегда страдает качество этого заведения. Обязательно учитывайте, что эти товарные карточки впоследствии нужно будет поддерживать и развивать.

Важно отслеживать новинки и «прокачивать» перспективные товары в первую очередь. Маркетплейс считает количество заведенного товара

Но, например, в «Яндекс Маркете» и «СберМегаМаркете» есть риск, что под вашу карточку тут же встанет другой продавец.

Не стоит заводить карточку товара, если поставщик предоставляет одно фото. Наличие контента — решающий фактор при выборе товара покупателем. Рекомендации относительно заведения касаются и остатков: если остаток у поставщика — менее 4 позиций, карточку заводить не стоит. Желательно, чтобы остаток был не менее 50 штук.

Экономика

Селлеру важно принимать взвешенное решение об участиях в акциях. Подобные кампании следует тщательно просчитывать для каждого отдельного товара

Подобная стратегия возможна, если селлер рассчитывает время, когда снижает цену на конкретную позицию до конкретного уровня, учитывая, какое количество продаж это сгенерирует, и благодаря этому развивает карточку.

Но в случае, если селлер иррационально снижает стоимость и не считает юнит-экономику, ни селлер, ни другие участники рынка не зарабатывают.

К основным издержкам селлера относятся:

стоимость самого товара (в том числе во время акций);
стоимость фулфилмента (упаковки, переупаковки, стикеровки, обработки заказа, промотоваров);
доставка этого товара до сортировочного центра;
штрафы, комиссии и налоги.
продвижение товарной карточки.

Конкуренция в нише – хорошо или плохо

В век широкой доступности информации невозможно удержаться на плаву без стратегии продвижения в выбранной нише. Вы будете вынуждены признать не только то, что вас окружают конкуренты, но и то, что они обладают реальными достоинствами (и недостатками). Кроме того, вам придется смириться с фактом, что периодически посетители уходят с вашего сайта из-за предпочтения ваших конкурентов.

В чем суть конкуренции? Она представляет собой соперничество за какие-то блага, дополнительные возможности, особое положение.

В природе соперничество встречается, например, среди растений, которые борются за доступ к солнечному свету. Если, скажем, одна ель вырывается вверх, становясь ближе к солнцу по сравнению с соседними деревьями, ее крона разрастается, загораживая свет более низким собратьям, они начинают чахнуть. С учетом такой конкуренции при посадке делают хороший запас саженцев, предполагая, что из сотни экземпляров приживутся только 2–3 наиболее жизнестойких.

Баталии в экономике не уступают по накалу страстей битве за выживание в живой природе. Участники конкурентной борьбы соревнуются друг с другом за прибыль, а она напрямую связана с выбором аудитории.

Любой бизнес стремится к тому, чтобы как можно больше потребителей стали клиентами компании и не переметнулись к конкурирующим фирмам. В ход идет повышение качества товаров, снижение цен, маркетинговые акции. Конкуренция способствует здоровому развитию экономики.

Соревнование, соперничество, борьба – обязательные составляющие конкуренции. С точки зрения экономики конкуренция – это движущая сила рыночного механизма, который побуждает участников рынка (товаропроизводителей, ритейлеров, розничных продавцов) взаимодействовать на всех этапах создания товара (изготовление, закупка, продажа).

Плюсы рыночной конкуренции в целом и конкуренции в нише в частности:

препятствие необоснованному росту цен;
повышение качества товаров, услуг, работ;
постоянное расширение ассортимента;
предоставление равных возможностей всем игрокам;
стимулирование прогресса и способствование инновациям;
сокращение административных барьеров, которые мешают вливанию в рынок новых игроков;
стимулирование экономического роста за счет соперничества.

Сфокусироваться на клиентском сервисе

Именно отношения с клиентами определяют успешность вашего бизнеса

Несмотря на важность качественных продуктов, эффективного маркетинга, активного присутствия на рынке и качественного контента, клиентский сервис тоже очень важен

Клиенты высоко ценят позитивный опыт, связанный с компанией. Если они получают среднее, ничем не примечательное обслуживание, шанс, что они к вам вернутся и совершат повторную покупку, невысок.

Клиенты, которые довольны продуктом и обслуживанием, не только сохраняют лояльность бренду, но и рассказывают о вас друзьям и родственникам. Таким образом, вы бесплатно получаете новых клиентов и укрепляете репутацию бренда.

SMM продаёт?

ЧТО ВЛИЯЕТ НА ПРОДАЖИ:

Цена
Качество продукта
Наличие на складе
Скорость и качество обработки заявки отделом продаж
Ценовая конкурентоспособность
Спрос на продукт и ёмкость рынка
Условия доставки и оплаты
Качество работы сайта, интерфейс, удобство корзины и так далее
Комплексный маркетинг

НА ЧТО ВЛИЯЕТ SMMЩИК:

Контент
Настройка рекламы
Выбор рекламных каналов и механик продвижения
Количество и качество трафика
Скорость модерации

Что между ними общего? НИЧЕГО

Можно ли влиять на продажи с помощью SMM?

Кумулятивный эффект всех рекламных кампаний. Посчитать «чистый эффект» можно, только дав каждому каналу поработать минимум 6 месяцев в одиночестве.
Реклама – это только первая ступень в цепочке продаж. Провал может происходить в любой из его точек, включая мотивацию сейлз-менеджеров, помехи продажам внутри компании и сам продукт.
Социальные сети не позволят нам изменить людей, мы не сможем сделать так, чтобы люди хотели того, чего они не хотят. Общение бренда с аудиторией в сети позволит сделать очевидным достаточно быстро, как свойства самого продукта, особенности его ценообразования или позиционирования мешают продажам (если такое есть). Однако эффективными вложения в SMM окажутся только в случае, если решения об изменении ситуации будут приняты.

Плюсы создания “личного бренда”

Первый путь – “15 минут славы”

К примеру вы замечательно поете, или создали вечный двигатель, или построили модель Кижей из спичек в масштабе 1:100. Вы снимаете себя и свои достижения на видео, выкладываете ролик в соц. сеть (для этого максимально подходит Youtube) и, вуаля, просыпаетесь на следующее утро знаменитым. Количество просмотров и лайков под вашим видео увеличивается с каждой минутой в геометрической прогрессии. Вас замечают продюсеры ТВ-каналов, приглашают в эфир, про вас пишут заметки в газетах и рассказывают по радио. Вы получаете свой кусочек славы. Это может быть отличным стартом для создания личного бренда, так как дает вам момент узнавания и определенный кредит доверия.

Например, если после постройки модели Кижей, вы решите продавать спички, то какой-то процент ваших потенциальных покупателей, уже видевших ваш ролик о постройке, вспомнит о нем и, возможно, решит что раз их этих спичек построили такую крутую штуку, то это хорошие спички и нужно их купить. Также это прекрасная площадка для начала карьеры певцов и музыкантов. К примеру восемь лет назад сеть взорвало видео, на котором 13-летний мальчик Грейсон Ченс исполнил кавер-версию песни Lady Gaga «Paparazzi» на школьном музыкальном фестивале.

За весну 2010 года видео набрало более 37 миллионов просмотров. На данный момент, спустя восемь лет, количество просмотров достигло 63-ех миллионов. Позднее он был приглашен на шоу Эллен Дедженерес, после чего его собственные композиции «Stars» и «Broken Hearts» посмотрели 4 и 6 млн человек соответственно. Это ли не “успешный успех”?

Второй путь – создать бренд из своей жизни

Быть на виду 24/7. Делиться своими радостями и горестями, достижениями и провалами. В общем-то, так поступает большинство. Как я уже говорила – создавая свою страничку в любой социальной сети и делясь на ней личной информацией, вы уже создаете свой личный бренд. По сути это такое себе реалити-шоу “Семейство Кардашян” в вашем исполнении. И тут масса плюсов, так как большинству обывателей интересно узнавать не только профессиональные, но и личные новости от людей, с которыми их так или иначе сталкивает жизнь. Это создает эмоциональную связь и мощную отдачу в виде лайков и комментариев.

Третий путь – создание двух аккаунтов

Один из которых будет предназначен только для ваших близких друзей и семьи, а второй – освещать вашу профессиональную деятельность. Этот путь кажется мне наиболее перспективным, потому что вы можете “обкатывать” в семейном аккаунте какие-то личные посты, смотреть на то отдачу и дозированно выкладывать информацию в профессиональный аккаунт, уже зная что именно эта ваша новость может стать интересной дня большой аудитории.

Советы по развитию личного бренда

Будьте собой

В первую очередь вы рекламируете себя, и будет лучше, если не придется играть на публику. Успешные и уверенные люди принимают себя со всеми недостатками и причудами, не пытаясь их скрыть.

Яркий тому пример — Гэри Вайнерчук

Он не старается выглядеть солидно или же вести себя надменно. Обыденное общение без цензуры — его конек. Автор успешных бестселлеров и председатель правления медиа-коммуникационного холдинга VaynerX ведет себя на публике и в повседневности одинаково.

Ведите блог

Чтобы подогревать интерес ЦА — нужен стабильный интересный контент.

Хороший пример известного блогера — Шон Огл

Создавайте полезный контент

Это может быть что угодно: обучающие видеоролики, советы или лайфхаки. Главное — поддерживайте интерес аудитории.

Яркий пример успешного контент-мэйкера — Джефф Гоинс

На его сайте постоянно публикуются советы как начинающим, так и опытным писателям.

Будьте экспертом

Если вы отлично разбираетесь в каком-либо вопросе — используйте это.

Отличный пример личного бренда — Гордон Тредголд

Он настолько уверен в своих лидерских качествах, что даже сайт назвал в свою честь. А еще он обучает менеджеров и управляющих эффективным методикам управления персоналом.

Общайтесь со своей аудиторией

Для подписчиков кумир — нечто возвышенное и отдаленное. Докажите им, что это не так. Любовь и уважение последователей — само по себе показатель успеха личностного брендинга.

Яркий пример общительного бренда — Мо Фара

Что предприняли владельцы beauty-бизнеса?

Сразу после блокировки главной социальной сети блогеры и собственники бизнеса публиковали на других площадках контент, привычный для Instagram, но такая стратегия практически не работала. В частности Telegram был переполнен притоком новой огромной аудитории, к тому же на этой площадке подписчики в основном следили за новостной политической повесткой. Социальная сеть была переполнена информацией, к тому же в ней было сложно ориентироваться после привычного всем расположения и оформления ленты новых постов и сторис.

Поэтому постепенно пользователи начали адаптировать привычный контент под особенности каждой из новых площадок, активно используя ее уникальные возможности и форматы.

Второй главной заменяющей площадкой стал ВКонтакте. Большинство частных бьюти-мастеров (особенно в регионах) вели свои паблики и страницы на этой площадке еще до блокировки Instagram, а часть из них даже активно запускала таргетированную рекламу своими силами или с помощью привлеченного специалиста. Что касается салонов красоты и клиник косметологии, то большинство из них не занималось ведением аккаунтов во ВКонтакте, при этом у многих несколько лет назад были созданы и минимально оформлены сообщества, но спустя какое-то время их забрасывали и переставали публиковать контент.

С марта 2022 года пользователи вернулись к ведению пабликов на этой площадке и стали запускать таргетированную рекламу. Но из-за высокой конкуренции также далеко не всем удавалось получить желаемые результаты и быстро окупить вложенные на продвижение деньги. Поэтому постепенно многие бьюти-мастера, особенно владельцы косметологических клиник и салонов красоты стали реже публиковать контент во Вконтакте, а некоторые снова забросили свои аккаунты, вернувшись в Instagram и Telegram.

Бизнес с минимальными вложениями

Следующие 5 бизнес-направлений и идей бизнеса потребуют от вас небольших финансовых вложений. Для начала дела порой хватит 10,000 — 20,000 рублей. Такую сумму для старта дела может выделить любой активный человек.

Старт своего дела с минимумом вложений имеет много плюсов: вы «прокачаете» опыт женщины-предпринимателя, вырастите морально и психологически, станете более уверенной и самостоятельной, увидите новые перспективы, ну и конечно начнете получать доход.

Продажа фермерских продуктов через сайт, соц-сети

Как вариант можно закупать продукты мелким оптом на оптовых базах, ассортимент продуктов там большой. Многие фермеры сдают свою продукцию конкретно на оптовые базы. Со временем вы соберете базу фермерских хозяйств и будете закупать у них напрямую.

Опыт многих предпринимателей фермеров показывает, что открытие физического (оффлайн-магазина) фермерских продуктов сегодня невыгодно: нереализованная продукция быстро теряет товарный вид.

Салон красоты на дому

Идея предполагает несколько видов услуг: маникюр и педикюр, свадебный и праздничный макияж, парикмахерские услуги, депиляция, косметический массаж и др. Это чисто женский бизнес и огромный рынок услуг, не смотря на конкуренцию бизнес на красоте остается прибыльным. Если вам нравится одно из направлений в области красоты — карты в руки. В зависимости от выбранных видов услуг, первое вложение составит от 5,000 до 50,000 рублей.

Начинающему мастеру стоит вкладывать деньги не только в расходные материалы и оборудование, но и в свое обучение и рекламу в соцсетях. Перспективы у бизнеса есть, при желании можно вырасти до салона красоты с большим объемом заказов, или организовать сеть салонов красоты на дому.

Веб-дизайн, графический дизайн

Сегодня в эпоху цифровой-индустрии, веб-дизайн — это востребованное направление, компаниям и частным лицам нужен дизайн для сайта или приложения, для оформления соц-сетей, для компьютерных игр и др. Если вы творческий человек, вам нравится рисовать, создавать визуальные образы — веб-дизайн, как дело отлично вам подойдет.

Основные затраты для начала заниматься веб-дизайном — на обучение, хороший компьютер, планшет дизайнера и продвижение своих услуг. Новички, будущие дизайнеры могут начать с графического дизайна освоив программы Adobe Illustrator, Stencil, Visme, работать с Logaster или WordPress

Есть множество программ для дизайнеров, важно выбрать свое направление в веб-дизайне. Вы можете специализироваться на дизайне сайтов, логотипах, или даже создавать 3D визуализацию

Авторские игрушки, изделия ручной работы — хендмейд

Хендмейд – перспективное дело для женщин если вы умеете создавать руками что-то красивое и оригинальное. Мягкие игрушки, авторские куклы, мишки, панно, сувениры и др. Первое вложение в хендмейд минимальное — не более 20 тыс. рублей: в основном это — фурнитура, материалы и швейная машинка (у многих уже есть дома). Далее потребуется продвижение дела и поиск клиентов, своя страница или группа в соц-сетях, проведение начальной рекламы в соцсетях, разработка своего авторского бренда.

Продажа товаров из Китая

Хотя это заезженное направление деятельности, но продажа китайских товаров остается в тренде, так как товары из Китая имеют огромный ассортимент, они быстро реагируют на моду и тенденции рынка. Самый простой способ продавать товары — создать сайт одностраничник (лендинг) с каталогом продукции. Или продавать через соц-сети, доски объявлений, необходимо провести небольшую рекламу.

Важно не распылятся на огромный ассортимент, а выбрать свою нишу товаров и специализироваться на них. Потребуются дополнительные средства на красивую съемку товаров и вещей, возможно привлечение фотографа и моделей

Сегодня остаются популярны недорогие вещи, имитирующие модели популярных брендов. Это может быть одежда, обувь, детские товары, отдельная большая ниша — гаджеты, смартфоны и различная электроника.

Что главное в личном бренде?

Как ни смешно, но в личном бренде главное – это личность. То есть это вы. Реальный человек из плоти и крови. Я не зря начал разговор именно с этого. Большинство людей полагают, что они ничего особенного из себя не представляют. Что у них нет никаких особых качеств и достоинств, которые вызывали бы восхищение.

Именно поэтому они при раскрутке личного бренда пытаются “прикидываться” кем-то, кем они не являются на самом деле. И именно это губит все их благие начинания. Люди всегда подсознательно чувствуют фальшь. И меньше всего они хотят смотреть и слушать очередного ряженого клоуна.

Вы не обязаны быть идеальными. Ваши недостатки – это то, что будет привлекать вашу аудиторию больше всего. Вы не должны быть самым умным, самым красивым или самым богатым. Ваши ошибки и косяки заставят людей любить вас сильнее, чем даже самые гениальные достижения.

Личный бренд на недостатках

Даже в кино нам редко нравятся идеальные герои

Вот, например, небольшой список “недостатков” с точки зрения общественности, которые вы можете повернуть в свою пользу и сделать своей “изюминкой”:

Увлечение компьютерными играми;
Курение и алкоголизм разной степени тяжести;
Лень и отрицательное отношение к спорту;
Сквернословие и грубость (сегодня это вообще тренд);
Эгоизм и эгоцентричность;
…

Все вышеперечисленное прекрасно сегодня работает, и многие люди выстроили очень сильные бренды, просто демонстрируя всем свои недостатки. Это к разговору о том, что у вас нет каких-то супер-достоинств.

Недостатки-то у вас есть, я надеюсь? Вот на них тогда и делайте упор. Подчеркивайте их самыми разными способами. Да, кстати, давайте поговорим про способы, как лучше это все подчеркивать.

Как создать личный бренд в социальных сетях

Чтобы сформировать свой имидж, необходимо определить его основные элементы:

Целевая аудитория

От того, на каких людей направлены ваши продукты, будет зависеть ваш публичный образ и все, что с ним связано. Если вы работаете с крупными предпринимателями, то должны поддерживать деловой образ. Черный юмор и сторис с бигуди на голове здесь будут неуместны. Зато для привлечения мамочек вполне подойдет неформальное общение, дети в кадре и т.д.

Формирование личного бренда начинается именно с определения своей аудитории. Но некоторые поступают иначе: сначала создают свой бренд, а затем смотрят, какую аудиторию он привлекает и на кого им стоит ориентироваться. И тот, и другой способ работает.

Личность

Личность – это основа бренда. Ваша внешность, манера поведения, мировоззрение, способы общения – все это определяет бренд.

В демонстрации личности важны ваши достоинства, недостатки, личная и профессиональная жизнь, ценности, социально значимые цели. И здесь необходимо решить, что из всего этого вы будете транслировать аудитории.

Если вам сложно определить, что именно вы хотите показывать своим подписчикам, попробуйте выполнить упражнение:

Разделите лист бумаги на 3 столбца. В первом напишите все слова и выражения, которые могут сказать о вас окружающие. Здесь не надо спрашивать мнение людей

Важно то, как вы сами ощущаете.
Во втором столбце напишите все фразы, которые вы бы хотели слышать от людей. Это будет описание вашего идеального публичного образа.
В третьем столбце вам необходимо записать все слова, которые скажут о вас близкие

Попросите их охарактеризовать вас как профессионала и как человека.
Затем посмотрите на все три списка и проанализируйте, в чем они совпадают, а где совершенно противоположны. Совпадающие характеристики уже являются частью вашего бренда. Вам надо лишь решить, хотите ли вы их усилить и показывать людям. Над теми чертами, которые вы прописали во втором столбце, вам предстоит работать. Если их нет в первом и третьем столбцах, подумайте, какие действия вы можете предпринять, чтобы реальная картина начала приближаться к идеальной.
Позиционирование

Позиционирование помогает аудитории понять, кто вы есть и в чем заключается ваша уникальность.

Чтобы составить позиционирование, необходимо ответить на вопросы:

Что вы делаете?
Для кого?
Какие выгоды получают клиенты?
Преимущества продукта над другими брендами вашей ниши.

Например, компания Green Mama производит натуральные косметические средства из экологически чистых продуктов. Именно это они транслируют своим покупателям. Tesla говорит о себе как о компании будущего. А мобильный оператор Tele2 делает упор на выгодное соотношение цены и качества своих услуг.

В результате позиционирования должен получиться четкий образ вашего продукта, который будет легко узнаваем. Именно правильное позиционирование позволяет отстроиться от конкурентов.

Контент

Контент – это главный инструмент построения бренда в соцсетях. В постах и сторис у вас есть возможность рассказывать о себе, своей профессиональной и личной жизни.

Весь контент в блоге должен быть продуманным и целенаправленным

Важно давать не только экспертную информацию или делиться только моментами личной жизни. Необходимо комбинировать разные виды контента и всегда четко понимать, что и зачем вы публикуете

В качестве брендового контента можно использовать:

кейсы – удачные и неудачные;
закулисье бизнеса;
эксперименты;
короткие видеоуроки и лайфхаки;
профессиональные истории;
ответы на вопросы;
лайфстайл и т. д.
фирменный стиль

Важный элемент, по которому будут узнавать ваш бренд и отличать от конкурентов, – это фирменный стиль.

Придумайте и используйте свои отличительные знаки: логотип, заставку на видео, особый жест.
Все публикуемые фото делайте в одном стиле. Необходимо выбрать цветовую гамму, способы обработки фото, композицию и т. д. Для формирования бренда лучше использовать личные фото

Даже если у вас товарный бизнес, чередуйте в ленте изображения продукции и свои фотографии.
Обратите внимание на оформление постов. Будете ли вы использовать смайлы, заголовки, написанные большими буквами, много восклицательных знаков и т

д.
В содержании постов тоже могут быть определенные фишки. Например, особое обращение к читателям, одинаковые слова и фразы в каждом посте и другие особенности.

Главное, помните, что фирменный стиль должен правильно отражать ваш бренд. Если вы хотите показывать себя как веселого счастливого человека, не стоит фотографироваться с серьезным выражением лица. Или обращаться к читателям: “Привет, мои пупсики”, если пишете для бизнесменов.

Доверие через социальную сеть

Рассказывая о техниках, которые будут привлекать подписчиков на ваш аккаунт и после уже не отпускать, Наталья Баршева сделала акцент на технике доверия. Какие решения и действия в любой социальной сети приведут к тому, что ваши подписчики (а значит, и потенциальные клиенты) поверят в вас, ваш продукт и сервис?

Эксперт выделила несколько моментов. Один из них — соблюдение омниканальности.

Спикер также призвала слушателей не врать своим потребителям на сайте или в соцсети. Если у вас высокие цены, объясните, из чего они у вас берутся. Применение сложных технологий, качественные материалы, обработка вручную — потребители будут готовы платить за продукт, если им аргументированно объяснили его достоинства и ценообразование.

Сильными механиками доверия являются открытый диалог (в идеале через бренд-руководителя) с подписчиками/клиентами и наличие социальной позиции.

Как улучшить личный бренд?

Для начала вам нужна цель, к которой вы и последуете при поддержке аудитории. Не нужно писать полотна текста для описания идеи. Достаточно тезисно описать суть и донести ее ЦА.

Мы собрали для вас 6 основных пунктов плана, которые помогут сформировать бренд:

Создайте описание бренда и изучите ЦА, которой оно может понравиться.
Определитесь с методами общения с аудиторией: выделите свой собственный стиль, фишки и уникальные подходы.
Общайтесь с подписчиками. Даже банальные ответы на комментарии создадут эффект присутствия автора среди последователей.
Рекламируйте собственный бренд посредством социальных сетей и подкастов. Также можно писать в гостевые блоги и предлагать свой материал изданиям.
Составьте план присутствия в сети и график общения с подписчиками. Он поможет сократить время на просмотр комментариев и ответы на них.
Установите показатели успешности и контролируйте их. Это может быть как количество «лайков» и комментариев, так и число посещений блога.

Женщины и бабушки старше 50 лет

Данный сегмент наиболее конвертящий. Скупают буквально все и верят всему, что написано. Продаются самые трешовые товары из разряда «Малышева всем советует» или «Америка травит Россию паразитами» и чудо-средства от них в передаче «Пусть говорят». Трафик конвертит из разных источников начиная от pop-up и тизеров, и заканчивая контекстом и Одноклассниками. Из рекомендаций — включайте прелендинги, и будьте уверены, женщины в этом возрасте дочитают до конца. Что касается креативов — смело используйте лица знаменитостей, можете даже всех сразу!

Источник трафика: Одноклассники, Тизерки.

Репутационный контент

А вот теперь самое важное. Репутационный контент направлен на улучшение отношения пользователей к бренду

Здесь мы продаем себя без продающих текстов.

Виды:

Фото с производства
Мастер-классы по изготовлению
Люди, которые делают продукт — основатель, лучшие специалисты/продавцы
Процесс изготовления изделий
Закулисье
Новости компании
Достижения и призы
Отзывы клиентов

Публикуя подобный контент, мы работаем сразу с несколькими основными страхами клиента:

1. Мы показываем себя и очеловечиваем команду — это повышает лояльность. Покупают люди у людей, а не у компаний;

2. Мы показываем, что разбираемся в том, чем занимаемся, мы профессионалы, а значит, покупать у нас не страшно;

3. Мы показываем качество товара, сколько труда в него вложено и оправдываем его стоимость. Особенно если низкая цена не является вашим конкурентным преимуществом;

4. Мы показываем, что он нас говорят другие люди. Любой продающий текст от гуру копирайтинга, написанный по секретной магической формуле, ничто по сравнению с постом тёти Зои, в котором она, пропуская запятые, говорит, какие вы молодцы и душевные ребята. Все просто — тете Зое не платят за это.

Вообще, настраивайтесь на то, что любой контент — репутационный. Или убивающий репутацию, тут от вас зависит. Даже комментарии под постами и ваши ответы — это контент. Поэтому говорите честно, открыто, умейте признавать ошибки и извиняться.

С важным разобрались. Дальше лайтово.

Девушки 24-30 лет

Наша красавица уже, скорее всего, окончила институт, возможно родила, но чаще в поисках того единственного и неповторимого. Поэтому первостепенная задача — уход за собой. Нужно выглядеть стильно и сексуально, чтобы привлечь как можно больше внимания к себе. Да и подростковые прыщи уже не к лицу, необходимо позаботиться о волосах, коже, ногтях. Все должно быть идеально, и на пути к совершенству девушки готовы пойти на что угодно! Но с возрастом приходит и понимание ценности денег, так как тратят они уже свои кровные. Поэтому наши дамы уже не готовы платить за что угодно со стразами и в блестящей упаковке. В этом случае подойдет более творческий подход, показывающий качество и преимущества товара. Если креатив хороший — девушка не пожалеет никаких денег!

При создании объявлений старайтесь не продавать товары в лоб, потрудитесь над оформлением страниц продавцов в инстаграм или же используйте старый проверенный способ с написанием положительных отзывов и комментариев. Стоит следить и за тем, что пишут реальные люди, оперативное удаление негатива положительно скажется на конверте.

Источник трафика: ВК, FB, Инстаграм, YouTube.

Минусы создания “личного бренда”

А сейчас мы поговорим о том, о чем многие не задумываются. О том, на что большинство из нас закрывают глаза. О минусах создания личного бренда.

То есть, такие люди, в основном, рассматривают себя как своего рода гибрид человека и супермаркета, тем самым превращая свою личность в филиал магазина “все на продажу”.

“Гуру” маркетинга предупреждают нас о том, что

“если у вас нет мощного и видимого личного бренда, вы ставите себя в невыгодное положение практически во всех аспектах своей профессиональной, деловой и личной жизни”.

Конечно я сейчас несколько утрирую. Есть множество людей, таких, как Ким Кардашян, из шоу “Семейство Кардашян”, которые прекрасно себя чувствуют в роли человека-кассового аппарата, взвешивающего и подстраивающего личные интересы, в попытке максимизировать свою способность получать прибыль, минимизировать потери и находить удовлетворение через потребление. Но эта философия, хоть она и становится всепоглощающей и пропитывает саму ткань нашей жизни, подходит далеко не всем. Некоторых она просто ломает.

Возьмем того же мальчика Грейсона, обретшего мега-популярность в 13-ть лет. Если вы зайдете на его Youtube-канал сейчас, то увидите что последние клипы набрали не более 400-500 тысяч просмотров за полгода. Последний его альбом вышел в 2016 году и даже его каминг-аут как гея в 2017 отнюдь не подогрел к нему интереса. Не слишком ли дорогая цена за “15 минут славы”?

10 принципов создания и продвижения личного бренда

Основные правила, которых стоит придерживаться, если решили всерьез заняться созданием и продвижением личного бренда.

Сделайте эти 5 шагов, и о вас точно напишут в СМИ. Скачать! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8Jzxfe

1. Не пытайтесь угодить всем

Не стоит пытаться объять необъятное — быть экспертом по нескольким сложным направлениям, продвигать услуги среди совершенно разных целевых аудиторий. Лучше выбрать узкую нишу и целенаправленно развиваться в ней.

Например, вы — организатор мероприятий. Кто ваши клиенты — VIP-персоны или дети школьного возраста? Закрытые элитные вечера в пафосных ресторанах и представления для школьников — разные ниши, продвижение в которых подразумевает определенные инструменты, форматы и походы.

Итак, определитесь со сферой и составьте портрет целевой аудитории. Кто это люди, какими соцсетями они пользуются, что их интересует, что может их волновать (в рамках ваших продуктов). После анализа ЦА вам будет проще понять, в какую сторону двигаться дальше, и составить план по продвижению личного бренда.

2. Выясните, чем вы лучше других

На вашем рынке может быть много других отличных и уже известных специалистов, имеющих сформированный личный бренд. И что же: бросить все и искать другую нишу? Нет, не нужно бояться конкуренции. Просто подумайте, чем вы отличаетесь от остальных экспертов. В чем ваша суперсила? В какой области вы действительно разбираетесь?

Возможно, «фишка» найдется не сразу, а лишь с течением времени. Это нормально, но поставить ваш личный бренд на правильные рельсы без главной идеи будет сложно. Например, вы фотограф и специализируетесь только на портретах. Или коуч, который ведет курсы для женщин.

УТП поможет вам быстрее и увереннее завоевать доверие нужной целевой аудитории.

Юлия Диброва (Болсуновская)эксперт по личному бренду

Мария Широ,бренд-коуч

3. Помните, что по одежке встречают

Кто бы что ни говорил, но по одежке встречают. Это не значит, что вам нужно сейчас же записываться на полугодовые курсы стиля, но консультация стилиста не помешает. Внешний вид влияет на впечатление о человеке, так что выглядеть презентабельно — в ваших же интересах.

В образ эксперта входит не только одежда, но и манера поведения, жесты, речь и так далее. Стоит поработать над всеми элементами имиджа, чтобы построить свой личный бренд.

Мария Елуферьева,руководитель агентства Lawyerspr

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed

В заключение

Построение бренда включает разные аспекты, но маркетинг в соцсетях считается ключевым. Однако несмотря на его важную роль, есть не менее эффективные инструменты построения бренда.

Вы уже используете некоторые из них для построения бренда?

Комментарий ACCEL: Сегодня люди получают слишком много рекламы через соцсети и… не очень ей доверяют. Прежде чем решиться на покупку, потенциальные клиенты хотят узнать о бренде и его основателях как можно больше. Они ищут информацию в поисковых системах, подписываются на рассылку и лишь некоторое время спустя решают, стоит ли покупать продукт. Если у компании и её лидера нет блога и рассылки, есть риск, что потенциальные клиенты уйдут к конкурентам, которые, возможно, тратят меньше денег на рекламу, но развивают бренд через контент. Мы объясняем резидентам акселератора, что продвигать бренд и продукт надо по разным каналам

Рассказывая о различных возможностях формирования и продвижения бренда, мы особое внимание уделяем бесплатным способам получения известности. Это отзывы клиентов и партнёров, видеозаписи выступлений, публикации в СМИ, партнёрские программы, подкасты и YouTube-каналы, бесплатные вебинары и живые эфиры от экспертов

Наш партнёр онлайн-школа Free Publicity School (англ. free publicity — бесплатная популярность) проводит курсы по продвижению при помощи бесплатных инструментов.