Техники нлп в переговорах и продажах

Нейролингвистическое программирование – что это такое?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это система техник и практик психологического характера, направленных на моделирование нужных субъективных реакций человека на внешние (объективные) факторы.

Название методики указывает на способы воздействия и восприятия информации (сигналов): нейро – нервы и передача по ним сигналов от органов чувств в головной мозг; лингвистический – языковой, словесный; программирование – задание программы (реакции и поведения).

Создатели данной системы – американцы Джон Гриндер и Ричард Бендлер, основывались на том, что каждый человек, получая сигналы внешней среды, воспроизводит в себе присущие лишь ему субъективные реакции (зрительные и слуховые образы, телесные и вкусовые ощущения и прочие), побуждающие его к каким-то действиям.

Внешние раздражители как бы проходят через призму знаний и взглядов человека, его убеждений и верований. И преломляясь под их воздействием, создают собственную уникальную картину реальности.

Основной идеей создателей было придумать эффективную методику, позволяющую копировать паттерны (схемы) поведения успешных в какой-либо области известных людей. Большую роль сыграло их изучение и анализ взаимодействия с клиентами успешных психотерапевтов, например, Милтона Эриксона (откроется в новой вкладке).

Д. Гриндер и Р. Бендлер внимательнейшим образом рассматривали влияние слов, интонаций, мимики и жестов (прикосновений) Эриксона на его пациентов и характер их изменений (излечения).

Правила и принципы НЛП

Принцип нейролингвистического программирования заключается в том, что жизнь человека подчинена системным процессам, на которые можно успешно повлиять, поменяв свое мировоззрение и поведение. Программирование НЛП подчиняется 5 правилам.

Люди все время коммуницируют с окружающим миром, принимая и передавая информацию. Общение происходит не только путем переговоров, но и при помощи мимики, жестов и тембра голоса.
У каждого человека существует собственная «карта мира», в соответствии с которой оцениваются окружающие люди и происходящие события. Что правильно, а что нет, как можно себя вести, а как неприлично, что такое настоящая дружба и какой должна быть любовь – каждый из нас понимает это по-своему.
Любое наше действие имеет под собой положительные намерения. Даже если это вредная привычка

Например, глубинные симптомы курения – это стремление снять напряжение и сконцентрироваться.
Чтобы коммуникация удалась, следует обращать особое внимание на реакции собеседника. Если вы сможете разделить его увлечения, вызвать реакцию заинтересованности, то такое общение никогда не будет скучным и обязательно даст положительный результат.
НПЛ практика утверждает, что в конкретной ситуации человек принимает оптимальное для себя решение, выбирая наилучшую из возможностей, предоставленных ему жизнью.

Реимпринтинг

Название данной техники происходит от слова «импринт», означающего «запечатление», т.е. какой-либо опыт или совокупность опытов, в результате которых у человека сложились те или иные убеждения. Нередко ситуации импринта являются тупиковыми и вызывают у человека ощущения бессмысленности, безысходности, безвыходности и т.п. Смысл импринтинга заключается в поиске ресурсов, необходимых для изменения укоренившихся убеждений и обновления устоявшихся поведенческих моделей.

Применение техники реимпринтинга основывается, в первую очередь, на определении симптомов импринта, подразумевающем сосредоточение на самом первом появлении каких-либо переживаний, связанных с ним и возникших убеждениях. После этого требуется мысленно перенестись в тот момент, который предшествовал возникновению импринта, вернуться в настоящее состояние и взглянуть на импринт с предшествующей ему позиции.

Следующим этапом является поиск позитивного намерения или вторичных выгод, которые скрываются за устоявшимися реакциями и симптомами импринта и некоторые другие не менее важные составляющие, которые требуют более детального и скрупулёзного изучения.

12

Краткая история

В шестидесятых годах прошлого века в Калифорнийском университете лингвист Д. Гриндер и психолог Р. Бендлер под патронажем ученого Г. Бейтсона разработали нейропрограммирование. В то время они объясняли, что в основу разработки НЛП легли идеи ученого А. Коржибски о восприятии людьми пространственного окружения.

Польско-американский исследователь говорил, что наша модель мира считается ложным воспроизведением увиденных, услышанных и прочувствованных событий. На искажение информации влияют:

• длительность промежутка времени с момента получения сведений;
• самочувствие и состояние памяти человека;
• эмоциональное расположение в момент первичного получения информации;
• физико-психологические факторы и т. д.

Соавторы разработки НЛП рассуждали так: человеку поступает информацию о мире, которая затем претерпевает различные нейрологические и лингвистические преобразования еще до того момента, когда он получает первичные сведения. Это означает, что никто никогда не ощущает объективную реальность от полученной информации, пока не трансформирует ее своим языком и нейрологией.

Иногда НЛП в психологии представляется как псевдонаука, специалисты сравнивают его с разговорным гипнозом. Есть несколько проанализированных примеров нейролингвистического программирования, которые имеют положительный результат. Но все же бо́льшая часть исследований свидетельствует о неэффективности методики НЛП и отсутствии у неё научного обоснования.

Кроме того, скептически настроенные ученые высказывают свое негативное мнение по поводу этичности методов воздействия НЛП на человека. Они утверждают о наличии в программировании существенных ошибок, которые не позволяют получить положительные результаты.

Противники этого направления указывают на отсутствие практических подтверждений эффективности НЛП и его паранаучные черты. Некоторые ученые, исследовавшие мошеннические факторы в медицине, психологии и психиатрии, относят это направление к дискредитированным терапевтическим практикам.

Генератор нового поведения

Эта техника, аналогично предыдущей, предназначена для того чтобы помочь человеку изменить автоматические реакции на проявления внешней реальности, тем самым избавив его от множества ненужных проблем. Благодаря ей у человека повышается уверенность в своих силах, изменяются реакции и происходят положительные перемены в жизни.

Успешное применение данной техники подразумевает прохождение нескольких этапов. Сначала нужно определить ситуацию, которую требуется проработать, и прожить её, представив в своём сознании в мельчайших подробностях. Далее нужно представить эту же ситуацию в виде фильма, снятого про вас, и прочувствовать эмоции, которые он вызывает. После этого требуется представить себя оператором кинозала, который ставит в проектор киноленту с фильмом про вас для себя же, сидящего в зале. Затем необходимо представить себя режиссёром и осознать возможность изменения сценария; придумать несколько новых вариантов и подобрать наиболее подходящий.

Новый этап подразумевает, что вы снова оператор в кинотеатре, ставящий новую киноленту для себя, сидящего в кинозале. Затем вы представляете себя сидящим в зале и смотрящим новый фильм со своим участием. В итоге вы должны представить себя героем нового фильма и прожить новую ситуацию, представив её во всех деталях в своём воображении и осознав свои эмоции

Важно чтобы новый результат вас устраивал. Если же он вас не удовлетворяет, то следует вернуться к предыдущим пунктам и заново их проработать. 7

7

Книги по психологии НЛП

Книги по психологии и нейролингвистическому программированию (НЛП) представляют собой важный ресурс для тех, кто интересуется пониманием человеческой психологии, коммуникации и развитием личных навыков. НЛП – это методология, разработанная в 1970-х годах Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, которая исследует взаимосвязь между мышлением, языком и поведением. Она стала популярной как инструмент для совершенствования коммуникационных умений, личностного роста и психотерапии.

Среди наиболее известных книг по психологии НЛП можно выделить следующие:

• «The Structure of Magic» (Структура волшебства) – написанная Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, эта книга является одной из первых работ по НЛП. В ней авторы исследуют структуру языка и его влияние на мышление и поведение.
• «Frogs into Princes» (Лягушки в принцы) – также написанная Бэндлером и Гриндером, эта книга представляет собой транскрипцию и анализ семинара по НЛП, где авторы демонстрируют принципы и методы этой методологии.
• «NLP: The New Technology of Achievement» (НЛП: Новая технология достижений) – авторы Стив Андреас и Чарлз Фолкс представляют в этой книге НЛП как средство для достижения успеха в различных сферах жизни, включая бизнес, образование и личные отношения.
• «Influence: The Psychology of Persuasion» (Влияние: Психология убеждения) – хотя эта книга написана не непосредственно авторами НЛП, Робертом Чалдини, она исследует механизмы влияния и убеждения, которые также тесно связаны с принципами НЛП.
• «Sleight of Mouth: The Magic of Conversational Belief Change» (Ловкость речи: Волшебство беседы для изменения убеждений) – автор Роберт Дилтс рассматривает в этой книге методы обращения с убеждениями и аргументацией с использованием принципов НЛП.
• «NLP Workbook: A Practical Guide to Achieving the Results You Want» (Рабочая тетрадь по НЛП: Практическое руководство для достижения желаемых результатов) – автор Йозеф О’Коннор предоставляет практические упражнения и инструменты для применения принципов НЛП в повседневной жизни.

Книги по психологии НЛП предоставляют читателям уникальные инсайты в область коммуникации, управления мыслями и эмоциями, а также способы личностного роста и развития. Они подходят как для тех, кто хочет научиться лучше понимать себя и других, так и для профессионалов в сферах психологии, бизнеса и образования.

Стратегия творчества Уолта Диснея

Эта техника берёт за основу многолетний опыт американского художника-мультипликатора и кинорежиссёра Уолта Диснея в сферах бизнеса и творчества. Сутью его стратегии является умение подходить к любому вопросу с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста и критика. Сам же такой подход был назван автором «имадженирингом». Каждая из трёх составляющих вносит в поиск эффективного решения любого вопроса свою лепту.

Основная функция мечтателя проявляется на начальном этапе, когда новые цели и идеи только формируются, и ориентирована на перспективу. Мечтатель должен помочь человеку увидеть, как все составляющие его плана складываются в одно целое. Функция реалиста выражается в поиске подходящих для реализации намеченного плана инструментов, чтобы абстрактная идея могла оформиться в нечто конкретное. Реалист помогает человеку перейти от мыслительного процесса к действиям.

Критик же, в свою очередь, нужен для того чтобы оценить появившуюся идею или намеченный план по достижению цели с критической стороны. Критик призван помочь человеку найти слабые точки в его замысле, попытаться определить потенциальные проблемы или моменты, которые могли быть упущены

Также критик обращает внимание человека на такие вещи как экологичность плана, его реалистичность, вторичные выгоды и т.п

Подход к любым делам с применением стратегии творчества Уолта Диснея во много раз повышает результативность и личную продуктивность человека. А познакомиться с этой стратегией подробнее вы можете здесь.

5

Техники НЛП

Существует немало техник нейролингвистического программирования, которые повсеместно используются людьми, желающими оказывать влияние на сознание других людей. Манипуляторы изменяют комплекс приёмов в зависимости от ситуации.

Выбор техники зависит от характеристики субъекта воздействия: его пола, возраста, умственных способностей, состояния здоровья. Мужчины и женщины по-разному реагируют на информацию извне: женщины привыкли много слушать, мужчинам удобнее всё разглядывать.

К детям нужен особый подход, с которым лучше всего знакомы родители. Они становятся первыми манипуляторами детей, используя соответствующие приёмы в воспитании.

Забалтывание

Техника строится на быстром проговаривании конкретных фраз, несущих тайный смысл. Фразы перемежаются так называемыми возвратными вопросами:

• Ваше мнение по этому поводу?;
• Вы помните, я уже упоминал про это?;
• Это нормально?

Вопросы составляются таким образом, чтобы человек мысленно обращался к уже сказанному, вспоминал фрагменты разговоры. Но его целостность часто разрывается, утрачивается понимание сказанного, особенно у людей, не склонных к логическому мышлению, анализу услышанного. Рассказчик достигает своей цели — убеждает собеседника в том, что выгодно ему.

Забалтывание — распространённый метод у представителей сетевого маркетинга и цыган.

Иллюзия выбора, когда он отсутствует

Одна из самых известных и популярных техник. Заключается в произнесении главного предложения, содержащего безальтернативную установку и дополнительное, в котором есть выбор. На подсознательном уровне происходит внушение необходимости принятия основного предложения как наиболее выгодного для манипулятора.

Предложения с двойным посылом

Человеку высказывается одобрение на одно действие, которое он выбирает сам, тут же проговаривается необходимость совершения параллельного действия: «Когда будешь на прогулке, зайди в магазин».

Человек и не подозревает, что подвергается манипуляции, если установка подобрана предельно точно, так, чтобы он не смог отказаться и выполнил её обязательно.

Последовательное согласие

Так именуется метод, при котором задаётся несколько часто пустяковых вопросов, ответы на которые будут обязательно утвердительными. Далее должен следовать самый важный вопрос, на который собеседник автоматически ответит утвердительно, не выскажет никаких возражений, т. к. уже вошёл в темп соглашения со всем.

Трюизм

Данная методика НЛП заключается в умелом применении известных выражений в разговоре, их нужно вставить туда, где они будут к месту. Они несут в себе скрытый от невнимательных людей смысл, побуждая собеседника совершить нужные манипулятору поступки. Трюизмы часто можно услышать в рекламе в СМИ, путём декларирования утверждений она заставляет совершать покупки.

Переспрашивание

Собеседник в долгой беседе время от времени просит напомнить о ранее сказанном, повторяет услышанную информацию, но в изменённом виде с примесью своей выгоды. Рассказчик слышит её на новый лад и думает, что так она и звучала из его уст, не подозревает, что является объектом манипуляции.

Лесть

Высказывание похвалы применяется повсеместно во всех сферах жизни с целью получения желаемого. В большинстве случаев это средство быстро достигает цели, но нельзя допускать откровенную ложь.

Придуманные слабости

Часто реализуемая в повседневной жизни манипуляция. Собеседник притворяется слабым, немощным, вызывая жалость другого человека, побуждая того относиться к нему снисходительно. Это распространяется и на всё сказанное немощным человеком: его собеседник ослабляет бдительность, а манипулятор внушает ему нужную информацию.

Техника взмаха

Выше были перечислены техники нейролингвистического программирования, используемые специалистами НЛП в своих корыстных целях. Но существует ряд методик для так называемого частного использования, одна из них — техника взмаха, приносящая неоценимую пользу тем, кто овладевает ею

Она даёт возможность сфокусировать внимание на положительных моментах и отвлечься от негативных

Алгоритм техники взмаха:

• выделить основную проблему;
• представить в своём воображении предпочтительный по всем параметрам образ;
  вспомнить прежнюю картинку с отрицательным подтекстом со всеми яркими подробностями;
• в нижнем углу имеющейся отрицательной картины разместить положительный образ миниатюрного размера;
• хороший образ поэтапно расширять, пока он не закроет собой отрицательный образ.

Как научиться нейролингвистическому программированию

Большинство психологов в совершенстве владеют разными техниками НЛП, но в принципе любой человек сможет их освоить. Так с чего же начать?

1. Для начала изучите теорию. Есть много разной литературы по технической составляющей НЛП, но лучше всего изучать техники c профессионалом: психологом, коучем, репетитором. Сейчас есть много курсов по освоению техник НЛП.
2. После освоения теории переходите к практике. Сначала проверьте свои методы на себе, а потом на ближайшем окружении.
3. После этого начните применять свои методы в повседневной жизни. Чем больше у вас будет тренировки, тем лучше и быстрее вы отточите свое мастерство.

Методы НЛП воздействия на других людей

Нейролингвистическое программирование успешно применяется не только для индивидуального роста, но и для влияния на окружающих. Подобные психологические техники часто применяют на практике:

• менеджеры и владельцы больших компаний;
• политики;
• творческие люди (артисты, певцы, медиаперсоны).

Используя методики НЛП, можно менять убеждения коллег, друзей и знакомых, сделав так, чтобы они разделили вашу точку зрения. Нейролингвистическое программирование поможет добиться одобрения и поддержки в коллективе, а также построить личные отношения.

Существует несколько наиболее распространенных техник НЛП, которые помогут сделать так, что человек поменяет свои убеждения.

Скопировать собеседника

Эта техника легко поможет вам завоевать расположение другого человека. Заключается она в том, чтобы полностью отражать все действия своего собеседника начиная с манеры одеваться, вести разговор, и заканчивая совместными увлечениями. Вы просигнализируете человеку, в котором заинтересованы, что у вас не только единые цели, взгляды и увлечения, но и мировоззрение, жизненная позиция.

• Приемы, которые советуют использовать психологи, выполнить несложно.
• Беседуя со своим оппонентом, все время поддерживайте с ним зрительный контакт.
• Давайте понять, что вы внимательно слушаете человека, поддерживая разговор кивками головы.
• Примите такую же позу, как и ваш собеседник. Этот простой прием сделает так, что между вами возникнет чувство общности и сопричастности.

Манипулирование

Эта техника наиболее часто применяется для влияния на окружающих людей. Манипуляция позволяет легко добиться желаемого, используя специальные психологические приемы. В ходе общения человеку можно внушить все, что вам угодно.

Суть основных терминов НЛП

Для начала следует определить субмодальность человека.

Если главный способ получения информации – это визуальная картина, то в разговоре необходимо произносить такие фразы: «большая перспектива», «трудно вообразить», «могу предвидеть».
В том случае, если ваш собеседник аудиал – приоритетные слова нужно изменить на: «акцентирую внимание», «замолкаю», «пронзительный результат».
В случае общения с кинестетиком воспользуйтесь такими словосочетаниями: «я чувствую», «хватайте идею», «вручать награду».

Подобные выражения помогут донести информацию для собеседника понятным ему способом, облегчат общение и сделают так, что человек поддержит вашу идею, изменив свое первоначальное мнение.

Примените так называемый гипнотический взгляд. Для этого следует сосредоточенно, не моргая, смотреть в центр переносицы собеседника. После удачного гипноза оппонент поддержит вас и откажется от своих убеждений. Еще можно построить разговор так, чтобы собеседник 3 раза подряд дал вам положительный ответ. Затем смело просите то, что вам нужно.

Часто манипуляции для воздействия на людей применяют цыгане

Привлекая внимание своим ярким видом, жестами и манерой поведения, они отвлекают человека и вынуждают его совершать несвойственные ему поступки. Можно позаимствовать эту технику, чтобы внушить то, что вы хотите. Еще одна техника манипулирования НЛП называется «разрыв шаблона»

Заключается она в том, чтобы в стандартных ситуациях проявить себя самым неожиданным образом. На вопрос: «Как дела?» вместо привычной фразы — «Как обычно!», ответить — «Преотвратно!» Пока ваш собеседник будет пребывать в замешательстве, вы сможете на него повлиять

Еще одна техника манипулирования НЛП называется «разрыв шаблона». Заключается она в том, чтобы в стандартных ситуациях проявить себя самым неожиданным образом. На вопрос: «Как дела?» вместо привычной фразы — «Как обычно!», ответить — «Преотвратно!» Пока ваш собеседник будет пребывать в замешательстве, вы сможете на него повлиять.

Внутренние ресурсы безграничны

Так звучит следующее правило НЛП. Каждый человек обладает фантастическими ресурсами, но в полной мере их практически не использует. Почему? Из-за природной лени.

Зачем читать и заниматься самообразованием, если можно достать смартфон и быстро загуглить то, что интересует? Зачем пытаться овладеть навыком управления своим телом, давлением и температурой, когда есть аспирин, жаропонижающие?

НЛП – это сфера знаний и методов, в которой огромное внимание уделяется именно скрытому потенциалу. Одной из главных задач является обнаружение в глубине души необходимых ресурсов для достижения тех или иных целей, нахождения талантов, быстрого усвоения навыков и знаний. В общем, всего того, что способно облегчить существование

В общем, всего того, что способно облегчить существование.

И вот правило НЛП на каждый день: нужно приучить себя обращать особое внимание на людей, способности которых восхищают. Это – самый простой способ выявить и развить свои скрытые таланты. Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается

Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя – значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше

Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается. Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя – значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше.

Но и к недостаткам это тоже относится. Человек обвиняет кого-то в зависти, подлости, злости, подлости? А не свойственны ли они и ему тоже? Вероятно, да. Особенно раздражают те качества, которые люди подсознательно не принимают в самих себе.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

​	Вирджиния Сатир — семейная терапия.
​	Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз.
​	Фриц Пёрлз — гештальттерапия.

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976).

Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Что такое НЛП

Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:

• Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
• Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
• Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.

Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.

Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое». «Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели

Это системность умозаключений и поведения

«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.

Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

1. Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
2. Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
3. Развивается ревность (кинестетический канал).

Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

1. К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
2. На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
3. Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

«Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
«Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний

Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

Приёмы НЛП в любви

Наиболее подкованные начинают пытаться использовать приёмы НЛП в любви, когда для проявления взаимности не хватает чуть-чуть откровенности, надо перебороть стеснение и подтолкнуть выбранную особу на открытое проявление собственных чувств. Несмотря на очевидные морально-этические препоны, благодаря такому общению можно понять, а тот ли человек выбран.

Приёмы НЛП в любви могут как усилить чувства, так и, наоборот, их ослабить. Все зависит от задачи: «соединить сердца» или всё-таки расстаться без характерных при такой ситуации эмоций.

Если ставится задача сохранения семьи, висящей на волоске, то методы программирования пригодятся как нельзя кстати. Ведь нередко конфликты начинаются с одного и того же, т. е. в какой-то промежуток времени был поставлен отрицательный якорь. И при повторе того же события вновь вспыхивают негативные эмоции.

Выход из такой ситуации один: постепенное сглаживание негатива путём преобладания в моменты «срабатывания якоря» положительных эмоций, что может сопровождаться также установкой положительного якоря. Так, постепенно минусы одного поглотятся другим, и брак будет сохранен.

Важно то, что система якорей работает независимо от того, верит ли человек в них или нет. В старину такие «вешки» называли сглазом или благословением в зависимости от того, какие именно события происходят при их «активации»

НЛП-техники в соблазнении

• Калибровка. Эта техника включает наблюдение и интерпретацию невербальных сигналов и микроэкспрессий партнера для лучшего понимания его эмоционального состояния. Наблюдайте за жестами, выражением лица, тоном голоса и другими невербальными сигналами партнера, чтобы лучше понять, что он чувствует и как реагировать на него.
• Установка атмосферы. Создание уютной, расслабленной и комфортной атмосферы поможет вам установить более глубокую связь с партнером. Используйте правильное освещение, мягкую музыку, приятный аромат или другие элементы, которые усилят близость и удовольствие.
• Репрезентационные системы. Использование репрезентационных систем (визуальные образы, звуки, ощущения) поможет создать более живое представление о себе и своих эмоциональных переживаниях, что может быть весьма привлекательным для партнера. Используйте яркие и красочные слова, описывая свои чувства и переживания.
• Анкерирование. Эта техника предполагает связывание определенного состояния или эмоции с неким стимулом, чтобы вызывать это состояние в будущем. Вы можете создать анкер, касаясь партнера в определенном месте или используя определенное слово или жест, чтобы ассоциировать его с положительными эмоциями.
• Моделирование. Наблюдайте успешные ситуации соблазнения или взаимодействия и пробуйте выявить их ключевые элементы или стратегии. Моделируйте эти элементы и применяйте их в своих собственных взаимодействиях с партнером.

Использование языка. Используйте язык, который создает положительные и эмоциональные связи. Избегайте негативных выражений и конфликтных слов

Вместо этого, делайте комплименты, произносите эмоционально окрашенные фразы и уделяйте внимание деталям.
Подражание. Эта техника заключается в подражании некоторым физическим движениям, жестам или речевым моделям партнера, чтобы создать более глубокую связь и чувство сходства

Будьте внимательны к его ритму речи, дыханию и мимике, и попробуйте подстроиться под него.